传统广告将被淘汰？广告之路如何生存？

作为广告从业者，近来一些品牌的行为引起了警醒，进而引发一些思考。

【壹】传统广告岌岌可危

1、宝洁成立自己的广告公司，这个曾经养活全球6000余家广告和公关代理商的金主爸爸从各大广告控股集团抽取人员组建了自己的广告业务团队。除去为了使自己的财报更好看，这背后更深的原因是宝洁对互联网营销广告的效果和安全产生了怀疑。

2、微信为推广微信支付功能，推出了微信红包功能，为推广小程序功能，在微信主界面做了一个下拉入口，然后做了一款“跳一跳”的小游戏，一下就激活了小程序的使用率，以产品功能体验营销产品，这让很多或许拿着微信brief，准备弄个惊天动地的广告拿去炫耀的广告公司泪目，被不玩广告的推广碾压了

3、 网易作为一家甲方品牌公司，这两年的爆款可谓不甚枚举，营销又快又准又狠，做出来的案例及转化的数据效果，分分钟教各大广告创意公司重新做人。

广告商们或许不愿面对，但这都是事实，随之而来的问题是，甲方产品降维打击广告，甲方从创意到执行甚至是资源，这些原本在行业链条中被乙方公司视为核心竞争力的部分，不再有广告公司的身影，传统广告好似岌岌可危，广告的生存之路将如何？

当然，看到这里广告商们不必恐慌，各大广告主们也不必跃跃欲试，毕竟创建于1837年的宝洁在商界的资历广大广告主们只能望尘莫及，腾讯和网易的实力各位也只能望洋兴叹，所以效仿之路，行不通，在竞争日益激烈的市场机制下，只有老老实实做广告，Zui多眼观六路耳听八方，随时准备一鸣惊人。

【贰】互联网广告必不可少

那这条走到底的广告之路到底是明是暗呢？这是广告主的犹豫也是广告商的担忧，特别是在这个互联网时代，传统的一个logo、一句slogan、一支TVC就能造就一个品牌的广告时代已渐渐淡去，互联网是机遇也是挑战，要想造就超级品牌，互联网广告必不可少。

【叁】互联网广告扮演什么角色

如何做好互联网广告，首先，需要弄清这个问题，在当下，互联网广告应该扮演一个什么样的角色？

有个现状，不少广告主觉得广告转化率越来越低，效果越来越差，如若放弃做广告，经营更差，同行竞争甚至直接可以让你关门大吉，所以广告的存在并不是一无是处，甚至价值依然巨大，并且是的。

1、信息传播的大喇叭

新品牌的诞生、新产品的上市，广告依然是的曝光方式，特别是互联网信息化的今天，一个热点就能让一家包子铺的名声传遍全国，至于能带来多大利益那是产品留客的问题，作为信息传播的大喇叭，广告已经做到了广而告之的目的，至于购之，就交给产品本身吧，这里广告仅是一个传达品牌信息的载体。

2、品牌推广的宣传员

在未购买体验一样产品之前，对这个产品和品牌Zui直观的感受均是来源于广告。广告可以说成是产品和品牌的一种包装，好比”没有人通过你丑陋的外表认识你有趣的灵魂一样“，广告承担的是品牌第一印象和产品承担的持续好感，里应外合方能打响品牌之声。

3、产品销售的引导员

当然一切脱离销售的行为都是空谈，不管是线上广告还是线下活动甚至办公室里的一支笔，都是在为了销售服务，广告在成交的过程中，承担的引流作用无可厚非，无论怎样倡导内容为王，都需要给内容一个展示和被欣赏的机会，广告就是这个机会。无论再怎样说广告曝光流量变小，转化率变低，腿永远是跑不过光的，这点我们必须承认。

【肆】如何打造符合自己的互联网广告模式

盲目撒网海投不是有效的广告模式，对症下药才是治标又治本，那么如何利用互联网打造符合自己的广告模式呢？

1、明确广告目的

由全球的营销战略家杰克·特劳特所著的《定位》一书长久以来被奉为营销圣经，所有营销动作的前提都是定位，广告这种营销动作也不例外，除去定位品牌和产品本身，明确广告目的也是定位的一部分，是打品牌还是推产品，要流量？要多少流量？要转化？要多少转化率？要变现？要多少销售额？这些在市场营销策划里应该已有详细计划。

2、选择广告平台

很简单一个道理，通过电脑能很快找到喜欢的影视内容，而电视频道换了一圈也找不到喜欢的节目，这就是互联网广告比电视广告更有优势所在。根据年龄、性别、学历、经济能力、喜好、刚需等等条件来锁定目标客户，选择目标客户集聚的平台进行广告投放，投放精准了，效果自然事半功倍。当然同样的需求可能有多个平台满足，那这个时候就需要结合平台优劣来进行选择，这点可以通过咨询专业的广告代理公司来解决。

3、确定广告形式

同一个广告平台有多种不同的广告形式，比如搜狗搜素引擎广告有皇冠图文、动态子链、知立方、通用词、APP、电话咨询等多种样式。根据广告样式结合效果需求又区分出CPC、CPA、CPS、CPM等不同的收费模式，结合自身广告需求在专业公司广告优化师的帮助下可确定出Zui适合的互联网广告模式。

这几步下来，互联网广告投放已确定到八九不离十，接下来就是制作广告展现内容，这个环节由专业的广告策划师和广告主们共同完成，之后广告上线后也要保持效果的持续追踪，毕竟市场千变万化，唯时刻惊醒，方洞察世事而成伟业。

回到Zui开始的话题，广告的生存之路如何，经过以上已无需赘言，毕竟两三家品牌的事件只能叫做现象，而万千品牌共同扎堆儿的才叫市场。